社内ライブコマーサーを助成金で育成する方法｜外注との徹底比較と実質負担シミュレーション

POINT｜この記事の結論

• ライブコマースは「外注」より「社内育成（内製化）」の方が、中長期では費用対効果が高くなりやすい
• 社内育成の研修費は「事業展開等リスキリング支援コース」で**最大75%**が国の助成対象になり得る（※審査制・支給を保証するものではありません）
• 外注は配信ごとに費用が発生し続けるのに対し、社内育成は一度仕組み化すれば配信本数を増やしてもコストが伸びにくい
• 「商品はあるが、売る人材がいない」企業ほど内製化の効果が大きい

外注と社内育成、どちらを選ぶべきか

ライブコマースを始めるとき、企業の前に最初に立つ分岐が「外部のライバー／運用代行に頼む」か「自社の従業員を育てて内製化する」かです。

結論から言えば、単発の検証は外注、継続して売上の柱にするなら社内育成が基本線です。理由はコスト構造にあります。

	外注（ライバー・運用代行）	社内育成（内製化）
初期費用	低い〜中	研修費（助成金で圧縮可能）
配信ごとの費用	毎回発生（出演料・運用費）	ほぼ人件費のみ
商品知識	都度共有が必要	自社社員なので深い
ノウハウの蓄積	社外に残る	社内に残る
配信本数を増やすと	コストが比例して増加	コストが伸びにくい
助成金活用	対象外になりやすい	研修費が対象になり得る

外注は「すぐ始められる」反面、配信を増やすほど費用が膨らみ、ノウハウも社内に残りません。一方、社内育成は最初に研修の山を越える必要がありますが、その研修費こそが助成金の対象になり得るのが大きなポイントです。

3年コストの比較シミュレーション

仮に「月8本のライブ配信を3年間継続する」ケースで概算します（あくまで試算であり、実際の費用・効果を保証するものではありません）。

• 外注の場合：1配信あたりの外注費を仮に5万円とすると、月8本＝40万円／月。3年で 約1,440万円。配信を続ける限り発生し続けます。
• 社内育成の場合：従業員2〜3名に研修を受講させ内製化。研修費はプランによりますが、助成金が支給されれば実質負担は数万円〜数十万円まで圧縮され得ます。以降は社内人件費の範囲で配信本数を増やせます。

配信を「続ける」前提に立つほど、社内育成の優位が大きくなります。

社内育成に「事業展開等リスキリング支援コース」が使える理由

「事業展開等リスキリング支援コース」は、企業が新しい分野へ事業展開するために、従業員へ新たなスキルを習得させる訓練を支援する助成金です。ライブコマース／TikTok Shopでの販売は、多くの企業にとって「新しい販売チャネルへの事業展開」に該当し得るため、その人材育成研修が支援の対象として検討できます。

• 助成対象は 10時間以上のOFF-JT（業務を離れた訓練） が要件の一つ
• 経費助成と賃金助成の2階建てで支援される
• 受講料の自己負担は、支給時点で一旦全額を事業主が負担していることが前提（従業員に経費を負担させると不支給になり得ます）

⚠️ 助成金は審査制です。「必ず75%戻る」わけではなく、申請内容・事業所の条件・年度の制度改正によって支給可否と金額が決まります。詳しくは 事業展開等リスキリング支援コース 完全ガイド をご覧ください。

社内ライブコマーサー育成の進め方（4ステップ）

1. 対象者と配信体制を決める：誰が配信し、誰が裏方（台本・撮影・分析）を担うかを設計します。1名からでも始められます。
2. 計画申請（研修前）：助成金は研修を始める前の「計画申請」が必須です。ここを弊社が代行します。
3. 研修の実施：話し方・カメラワーク・商品訴求・数値分析まで、現場で売れる型を習得します。
4. 支給申請と内製運用の定着：研修後に支給申請を行い、社内で配信を回す体制に移行します。

申請の具体的な流れは 支給申請の流れ完全手順 と 助成金の経費助成・賃金助成の違い で詳しく解説しています。

よくある質問

Q. 1名だけでも社内育成（と助成金活用）はできますか？ A. はい、1名から受講可能なプランがあります。詳しくは 1名でも研修を受けられますか をご覧ください。

Q. 外注で始めて、あとから内製化に切り替えてもいいですか？ A. 問題ありません。まず外注で検証し、手応えがあれば社内育成に切り替える企業も多くいます。

Q. どの業種でも対象になりますか？ A. 物販を扱う法人であれば幅広く相談可能です。業種別の活用例は ライブコマース研修と助成金の組合せ実例 を参照してください。

まとめ：続けるなら、育てる方が安い

ライブコマースを「単発の話題作り」で終わらせず「売上の柱」にするなら、社内育成（内製化）が中長期で有利です。そしてその研修費は、助成金で大きく圧縮できる可能性があります。

御社の業種・人数・商品から、助成金の支給可能性と最適な育成プランを無料でご提案します。

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